Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Στρατηγικές για υψηλά ποσοστά μετατροπής

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείουείναι ακόμη ένα εξαιρετικό όπλο για τους οργανισμούς να συνδεθούν με το πλήθος τους την εποχή που οι πελάτες πολιορκούνται με την προβολή μηνυμάτων από πολλά καταστήματα. Κάθε οργανισμός που προσπαθεί να ευημερήσει στο διαδίκτυο θα πρέπει να κατανοεί στρατηγικές προβολής email, καθώς η πραγματική του ικανότητα για υψηλά ποσοστά αλλαγής και άμεση αλληλογραφία απαιτεί κυριαρχία. Θα διερευνήσουμε αποτελεσματικές μεθόδους για να αυξήσουμε τις προσπάθειές σας για προώθηση email και να επιτύχουμε υψηλά ποσοστά μετασχηματισμού σε αυτήν την ευρεία εκπαιδευτική άσκηση.

1. Γνωρίζοντας τον χρήστη σας

Θα πρέπει πραγματικά να γνωρίζετε την ομάδα συμφερόντων σας πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε τις μονάδες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Τα ονόματά τους είναι… Παράπλευρα ενδιαφέροντα, θέματα, και κλίσεις τους χαρακτηρίζουν. Μέσω της στατιστικής έρευνας και της συλλογής πληροφοριών με χρήση εξέτασης, μπορεί να αποκτήσετε οξυδερκή διερεύνηση του τρόπου συμπεριφοράς και της δημογραφίας του πλήθους σας, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να επαναλάβετε το υλικό του email σας για να μιλήσετε μαζί τους.

2. Κάνοντας μια κυρίαρχη Περίληψη Marketing Email

Οποιαδήποτε βιώσιμη προσπάθεια προώθησης email ξεκινά με μια κορυφαία λίστα email. Υπογραμμίστε την κανονική ανάπτυξη της βάσης των υποστηρικτών σας δίνοντας ώθηση συμμετοχής στο email ως δώρα, όρια ή μοναδική ουσία. Αποφύγετε την αγορά αρχείων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τη στροφή προς έναν διεφθαρμένο τρόπο συμπεριφοράς, καθώς θα σκεφτούν δύο φορές την κατάσταση της πηγής και τα χαμηλότερα ποσοστά δέσμευσης.

3. Κάνοντας γοητευτικά πρωτοσέλιδα

Ξεκινώντας από το κύριο πράγμα που βλέπουν οι δικαιούχοι στα εισερχόμενά τους είναι η επικεφαλίδα του email σας, είναι βασικό να αρπάξετε το πλεονέκτημά τους και να τους παρακινήσετε να το ανοίξουν. Χρησιμοποιήστε γλώσσα που βασίζεται στη δραστηριότητα και προσαρμόστε οποιοδήποτε μέρος μπορείτε. κρατήστε τους τίτλους σας σύντομους, σαφείς και ενδιαφέροντες. Η δοκιμή A/B με μερικές παραλλαγές επικεφαλίδων θα σας δώσει τη δυνατότητα να βρείτε ποιες θεωρεί το πλήθος σας ως γενικά κατάλληλες.

4. Τροποποίηση email

Η προσαρμογή υπερβαίνει την κλήση προς τους συλλέκτες με το μικρό όνομα. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που είστε εξοικειωμένοι με τους πελάτες σας για να δώσετε reid υλικά άμεσα σχετικά με τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους. Ταξινομήστε τη λίστα email σας όπως υποδεικνύεται από τα κοινωνικοοικονομικά στοιχεία, την αγοραστική συμπεριφορά ή το επίπεδο συνεισφοράς και, στη συνέχεια, σε αυτό το σημείο, δώστε σχετικές οδηγίες για κάθε συγκέντρωση. Τα ανανεωμένα μηνύματα έχουν μια ανώτερη πιθανότητα να τραβήξουν τα βλέμματα των δικαιούχων και να παρακινήσουν αγορές.

5. Δημιουργία Ενδιαφέροντος Email Marketing

Η σύλληψη και η διατήρηση του πλεονεκτήματος των δικαιούχων βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα στοιχεία των μηνυμάτων σας. Είτε στέλνετε ενημερωτικά δελτία, προσφορές περιορισμένου χρόνου ή εκπαιδευτικό υλικό, κρατήστε το πρώτο μέλημα της αξίας των υποστηρικτών σας. Είτε πρόκειται για την ολοκλήρωση μιας αγοράς, την εγγραφή για μια περίσταση ή τη λήψη ενός στοιχείου, χρησιμοποιήστε εντυπωσιακές εικόνες, σύντομη ουσία και ξεκάθαρες προτάσεις για να αναλάβετε δράση (CTA) για να συντονίσετε τους δικαιούχους προς την προγραμματισμένη δραστηριότητα.

6. Προώθηση για κινητά τηλέφωνα

Η προώθηση των λόμπι email σας για φορητή απόκριση είναι αδιαμφισβήτητη, δεδομένου ότι τα περισσότερα μηνύματα ανοίγονται σε κινητά τηλέφωνα. Με προσαρμόσιμα σχέδια που ταιριάζουν σε διαφορετικά μεγέθη οθόνης, κάντε σωστά ορισμένα μηνύματά σας και είναι αποτελεσματικά ασφαλή σε tablet και κινητά τηλέφωνα. Περιηγηθείτε στα μηνύματά σας σε μερικά gadget και προγράμματα-πελάτες email για να εγγυηθείτε μια άψογη συνάντηση για κάθε δικαιούχο.

7. Υποτροπή και Χρονομέτρηση

Η ενίσχυση της δέσμευσης και ο περιορισμός της νωθρότητας των υποστηρικτών βασίζονται στο ότι ο χρόνος και η επανάληψη του email σας είναι ο σωστός συνδυασμός. Προσπαθήστε μερικές φορές και συχνότητες αποστολής για να μάθετε πότε πιθανώς τα μηνύματά σας θα αναγνωριστούν από το πλήθος σας. Λάβετε υπόψη τις αποφάσεις των υποστηρικτών σας, επιτρέποντάς τους να επιλέξουν την επανάληψη του email τους και, εάν θα ήταν καλή ιδέα για αυτούς που τόσο χρειάζονται, ουσιαστικά να αποσυρθούν.

8. Αγκαλιάζοντας τη Ρομποτική

Μέσω της μηχανογράφησης του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να βελτιώσετε τα διαφημιστικά σας κίνητρα και να στείλετε στους πελάτες σας εύχρηστα, σχετικά μηνύματα, απαλλαγμένα από την ανθρώπινη ένταξη. Χρησιμοποιήστε κύκλους μηχανοποίησης για να υποστηρίξετε πιθανούς πελάτες, να αυξήσετε τους μετασχηματισμούς και να διατηρήσετε σταθερή επαφή με το πλήθος σας, από μηνύματα καλωσορίσματος έως εγκαταλελειμμένες ενημερώσεις φορτηγών και προσπάθειες εκ νέου δέσμευσης. Απλώς βεβαιωθείτε ότι τα ρομποτικά μηνύματά σας συνεχίζουν να προσαρμόζονται σε κάθε δικαιούχο και αντικατοπτρίζουν τον χαρακτήρα σας.

9. Δοκιμή και βελτίωση A/B

Μακροπρόθεσμα, η έκθεση των διαφημιστικών σας προσπαθειών μέσω email θα αυξηθεί ως επί το πλείστον εξαρτάται από τη συνεπή δοκιμή και βελτίωση. Δοκιμάστε μερικά στοιχεία – επικεφαλίδες, CTA, εικόνες και ώρες αποστολής – και στη συνέχεια δείτε τα αποτελέσματα για να βρείτε τι μιλάει περισσότερο στους χρήστες σας. Παρακολούθηση σημαντικών προτύπων, όπως οι τιμές ανοικτής χρήσης, οι ρυθμοί πλοήγησης και οι ρυθμοί αλλαγής, χρησιμοποιώντας όργανα δοκιμών και έρευνα A/B. τότε, σε εκείνο το σημείο, δώστε έμφαση σε νέες εμπειρίες.

10. Παρακολούθηση και αξιολόγηση της εκτέλεσης

Χρησιμοποιώντας συσκευές έρευνας, ελέγχετε τακτικά την έκθεση των αποστολών email σας για να παρακολουθείτε σημαντικούς δείκτες και να εντοπίζετε περιοχές που απαιτούν εργασία. Για να αξιολογήσετε την πρόοδο των προσπαθειών σας, λάβετε υπόψη τα ανοικτά ποσοστά, τα ποσοστά πλοήγησης, τα ποσοστά μετασχηματισμού και τα ποσοστά ανάληψης. Βελτιώστε τα σχέδια email σας, ενισχύστε τις επόμενες σταυροφορίες και, τέλος, αυξήστε τα ποσοστά μετασχηματισμού χρησιμοποιώντας αυτές τις σκέψεις.

11. Διατήρηση της παραδοσιμότητας και της συνέπειας

Βεβαιωθείτε ότι οι τεχνικές προώθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας συμμορφώνονται με τους κατάλληλους κανονισμούς, συμπεριλαμβανομένων του GDPR και του νόμου CAN-SPAM για να διατηρήσετε τη βεβαιότητα με τους πελάτες σας και να αποφύγετε τη νόμιμη γη. Ακολουθήστε τις βέλτιστες πρακτικές για την επιβεβαίωση μέσω email, την καθαριότητα της λίστας και τη δέσμευση να βοηθήσετε στη διαμόρφωση και προστασία μιας αξιοπρεπούς φήμης πηγής. Παρακολουθήστε τη δυνατότητα παράδοσης του email σας και διορθώστε αμέσως τυχόν προβλήματα για να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματά σας βρίσκουν εισερχόμενα.

12. Χρήση περιεχομένου που έχει δημιουργηθεί από τον πελάτη

Οι προσπάθειες προώθησης του email σας μπορεί να βοηθήσουν πολύ από το περιεχόμενο που παράγεται από πελάτες (UGC), το οποίο προσφέρει κοινωνική επαλήθευση και γνησιότητα που ενδιαφέρουν τους χρήστες σας. Καλωσορίστε τους πελάτες σας να δημοσιεύουν φωτογραφίες της εργασίας και των προϊόντων σας, ελέγχους και συναντήσεις μέσω ψυχαγωγίας που βασίζεται στον ιστό και στη συνέχεια, σε εκείνο το σημείο, χρησιμοποιήστε αυτό το υλικό στην αλληλογραφία σας. Εκτός από την εμπιστοσύνη, το UGC βοηθά τα άτομα σας να αισθάνονται μια τοπική περιοχή.

13. χρησιμοποιώντας μοναδική ουσία και διαίρεση

Ο διαχωρισμός της λίστας email σας σε πιο μετριοπαθείς, πιο κεντρικές ομάδες ανάλογα με συγκεκριμένα μοντέλα – όπως κοινωνικοοικονομικά θέματα, αγοραστική συμπεριφορά ή δράση δέσμευσης – σας επιτρέπει να χωρίσετε. Η αποστολή τροποποιημένων υλικών σε κάθε θραύσμα θα βοηθήσει κάθε τμήμα να αποδειχθεί πιο εφαρμόσιμο και ελκυστικό, υποστηρίζοντας με αυτόν τον τρόπο τους ρυθμούς αλλαγής. Η δυναμική ουσία εμφανίζει μερικά μπλοκ ουσιών που βασίζονται στις κλίσεις των δικαιούχων ή στις προηγούμενες συνδέσεις, βελτιώνοντας έτσι την προσαρμογή.

14. Προώθηση της κοινής χρήσης κοινωνικών δικτύων και των κλήσεων αναφοράς

Η απομνημόνευση των κουμπιών κοινής χρήσης μέσων κοινωνικής δικτύωσης για τα μηνύματά σας μπορεί να σας βοηθήσει στη χρήση της διαδικτυακής ψυχαγωγίας επιτρέποντας στους δικαιούχους βασικά να προωθήσουν το υλικό σας στους οργανισμούς τους. Δώστε κίνητρα ή επιχορηγήσεις σε ισχυρές αναφορές για να ωθήσετε άτομα να προωθήσουν τις επαφές ή τους συναδέλφους τους στη λίστα email σας. Επεκτείνοντας πάρα πολύ το πεδίο εφαρμογής σας και προσελκύοντας νέα άτομα, η προφορική διαφήμιση ανταλλαγής βοηθά στην αύξηση των ποσοστών αλλαγής.

15. Προώθηση συνδέσεων πελάτη

Το μακροπρόθεσμο αποτέλεσμα στην προβολή email βασίζεται στη δημιουργία και την προσοχή για συσχετίσεις με τους πελάτες σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην προσφορά εκτίμησης, την ενίσχυση του ενδιαφέροντος και την προσοχή στα σχόλια του πλήθους. Μακροπρόθεσμα, εφαρμόστε στρατηγικές, συμπεριλαμβανομένων μελετών email, σχημάτων κριτικής και προσαρμοσμένης ανάπτυξης για να αποκτήσετε κομμάτια γνώσης και να επεκτείνετε τις συνδέσεις πελατών. Οι αφοσιωμένοι, εμπλεκόμενοι χρήστες είναι υποχρεωμένοι να περιστρέφονται και να ξεκινούν πρωταθλητές της επωνυμίας.

16. Δοκιμή και επανάληψη ρουτίνας

Η εξαιρετική προβολή email είναι μια επαναληπτική αλληλεπίδραση που απαιτεί αδιάκοπες δοκιμές, εκμάθηση και προσαρμογή. Εξερευνήστε διαφορετικές οδούς σχετικά με νέες σκέψεις, προσεγγίσεις και δομές χωρίς φόβο. να ανταποκρίνεται στις παρατηρήσεις και τις αντιλήψεις του πλήθους. Ελέγχετε συχνά τις πληροφορίες εκτέλεσης του email σας και προσαρμόστε τη μεθοδολογία σας για να παραμείνετε στην μπάλα και να διατηρήσετε υψηλά ποσοστά μετασχηματισμού μέσω αλλαγών.

17. Συμπέρασμα

Αυτές οι διαδικασίες και οι βέλτιστες πρακτικές θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το αποτέλεσμα των προσπαθειών διαφήμισης μέσω email και να επιτύχετε εξαιρετικά ποσοστά αλλαγής. Από τη γνώση του στόχου σας και την άντληση υλικού έως την επέκταση για κινητά τηλέφωνα και τη χρήση μηχανοποίησης, κάθε στοιχείο της προβολής του email σας είναι επιτακτική ανάγκη για την επέκταση της δέσμευσης και των μετασχηματισμών.

Παραμείνετε επικεντρωμένοι στο να δίνετε στους πελάτες σας αξία, εξατομίκευση και καταλληλότητα. συνεχίστε να αναπτύσσετε περαιτέρω την τεχνική σας βασιζόμενοι σε πληροφορίες και κομμάτια γνώσης. Η προώθηση μέσω email μπορεί να μετατραπεί σε ένα εξαιρετικό όπλο για την επέκταση της οργάνωσής σας και την οικοδόμηση επιμονής μέσω των συναναστροφών με το πλήθος σας, εάν το παραδεχτείτε και συνεχίσετε παρακάτω.